500彩票

网站地图 XML地图 BaiduXMl

>> MORE

常见问题
上海益泵-隔膜泵的用途…
<ahref="http://www.hongdongpumps.com/"target="…
大流量中开泵的广泛应…
S、SH型单级双吸泵壳中开是上海益泵泵业专业的大流…

阅读新闻

当前位置:网站500彩票 -> 阅读新闻

[ 来自:不详  阅读:   时间:2016.10.21 ]
10月8日,国庆长假后一上班,江汉油田盐化工总厂成品站前,便排满了前来装运漂粉精产品的车辆,当班员工忙而不乱、有条不紊对产品进行装车。本文由上海益泵制造有限公司协助转载分享,上海益泵有限

   10月8日,国庆长假后一上班,江汉油田盐化工总厂成品站前,便排满了前来装运漂粉精产品的车辆,当班员工忙而不乱、有条不紊对产品进行装车。本文由上海益泵制造有限公司协助转载分享,上海益泵有限公司厂家专业生产管道泵、自吸泵、浓浆泵、油泵、潜水泵、气动电动隔膜泵等100多种规格泵类、并终身为使用单位提供相关产品技术支持。

500彩票    “这批产品都是发往泰国的,上个月我们往泰国市场发了1500吨,这个月还将发1500吨。现在,厂里10套漂粉精装置都开起来了,成品库里基本没有库存,产品一出来就被拉走了。” 该厂销售部副主任杨焕林说。据统计,今年1-9月,该厂已销售漂粉精42000吨,接近去年全年水平,预计今年全年可销售55000吨,实现满产满销。

    而这一情形在去年同期不可想象,杨焕林至今记得当时的“壮景”:因为销售情况不理想,丢了几个订单,库房里、过道里到处都堆得是漂粉精,产品积压的厉害,“最高峰时,积压了1万多吨漂粉精,近一半装置降产停产。”说起当时的形势,杨焕林唏嘘不已。

    漂粉精是盐化工总厂的拳头产品和效益产品,市场全部在国外,销售形势一直比较稳定。可近几年来,随着国内同类企业迅猛增加去抢夺这一市场蛋糕,竞争越来越激烈,目前,漂粉精市场的需求量只占产能的70%—80%,导致产品价格一路下滑,“去年丢的几个单就是价格因素,客户将价钱压得太低。” 杨焕林说。

    面对这一严峻形势,该厂果断改善销售结构,调整营销策略,实施差异化营销,在稳定欧洲、澳洲等高端市场,保证利润的同时,大力做好东南亚、俄罗斯等低端市场的攻关工作,抢夺更多的市场,提高占有率。

500彩票    “这些低端市场对产品的品质、有效氯的含量要求低一些,我们在价格上可以让一些,通过降价先把销量提上去,这样一来积压的产品可以得到消化,减少安全风险;二来装置可以开满,可利用规模化生产来摊薄成本,提升盈利空间,同时产品生产满、销售足也有利于鼓舞士气、提振信心,帮助企业渡过难关。”对于打价格战,该厂负责人有着自己的考量。

500彩票        但价格战只是其一,撬开市场的大门后,在其后的市场营销中,该厂更注重向用户推介产品的高品质和稳定的供货能力,“我们的漂粉精年生产能力6万吨,位居世界第二,供货能力稳定;产品荣获国家级重点新产品和湖北名牌产品,超级氯产品通过美国联邦环境保护署EPA认证。这些才是我们区别与别的厂家的最大优势。”该厂负责人说。

    为此,该厂经常邀请客户到厂参观,让这些金字招牌自己说话。 “通过参观合作,客户对我们的质量和供货能力十分满意,意识到长久稳定的合作伙伴双方才能互惠互利,实现共赢。” 杨焕林笑道:“现在,我们的推价工作进行的很顺利,得到了对方的认可。”

500彩票    今年,该厂在低端市场成效显著,相继在泰国、俄罗斯、菲律宾、越南等国家取得突破。泰国市场全年共签订14000吨订单,俄罗斯市场由去年的1800吨提升到今年的6000吨左右。

500彩票    同时,该厂加大对销售人员的激励考核,建立量价双向动态考核激励和末位淘汰机制,定期评选销售明星,提升销售人员的热情。国贸组业务员陈曙华主要负责澳洲市场和开发新市场,一次无意间听朋友聊起有个埃及客人想要购买漂粉精,她立刻抓住机会,与客人沟通联系,每隔一个星期就会给客人发一封邮件表示问候,经过几个月的不懈攻关,最终赢得了客户的订单,被评为月度销售明星。

500彩票    销售是龙头,生产是基石。为在市场中更具竞争优势,该厂不断优化生产组织,全力降低生产成本,提升市场竞争力。一方面通过实施技改,加强瓶颈攻关,提高装置一次反应收率,装置生产能力超过设计产能。另一方面,规范装置开停车程序,合理安排装置计划停工,增加装置有效生产时间;实施设备预防性维护保养,降低设备故障率,建立检维修激励政策,鼓励自我维修,降低外委费用。

    “今年以来,虽然我们的平均销售价格略有所下降,但通过生产提速提效,降低单位完全成本,产品的利润率始终保持在一个稳定的水平,产品的竞争优势更加明显。”该厂负责人说道。

500彩票www.myceliamusic.com

客服中心
技术支持

客服联系热线
021-56551116
传真:021-62046758
在线客服

更多